Especialistas
Ventajas de utilizar el coaching sistémico
El coaching es un proceso de aprendizaje, por medio del cual un equipo o una organización se cuestionan los límites de su desempeño con el objetivo de superarlos... [+]
Cómo motivar a las personas en una Pyme
Escribir sobre un tema en relación a pymes me hace reflexionar sobre un aspecto a considerar en primer término. Una empresa pequeña o mediana es una empresa más pequeña en tamaño que otra, por ejemplo, del grupo de las denominadas ‘grandes’. Si bien esta frase podría parecer un poco elemental, no lo es cuando uno habla con muchos... [+]
Los beneficios de utilizar el marketing digital
Es un día agitado. Un día como muchos otros, en los que consagra su energía a muchas cosas… ¡Y todas al mismo tiempo! Usted sabe cómo manejar su negocio, sin embargo, si más de una vez se ha preguntado cómo llevarlo a otro nivel, seguramente usted puede beneficiarse mucho de una... [+]
La sectorización como clave para atraer clientes
La tendencia actual, en materia de ambientación de espacios, es la sectorización de espacios en locales comerciales y oficinas, mediante la utilización creativa del equipamiento y la iluminación. Aquí el caso del diseño de bares y restaurantes, pero se puede utilizar el concepto para otro... [+]
Empresas familiares: cómo repartir los sueldos
Los sueldos de los miembros de la familia, en una empresa Pyme, constituyen un tema clave, dado que pueden dar lugar a serios conflictos cuando hay falta de equidad entre lo que perciben los familiares, o bien, entre ellos y quienes no son miembros de la familia... [+]
Cómo reducir costos y ser más eficiente
Cuando decimos “reducir costos” es como mencionar las palabras mágicas a las que todo el mundo se detiene y se dispone a escuchar. En todos los casos, para reducir costos es necesario estar bien informado de estos primero, y entender las razones y los beneficios que podría traernos la... [+]
Cómo armar la página de Internet para tu pyme
Hoy nadie concibe tener un emprendimiento sin su respectivo sitio virtual, ya que una página de Internet es un canal que permite atender a varios clientes a la vez, a un costo menor. Además, brinda mayor capacidad de explicación e información de productos o servicios para generar más... [+]
Claves para lograr que una implementación de IT sea exitosa
Los consultores llamamos implementación de IT a la implementación de diferentes herramientas tecnológicas (por lo general, se habla de software), que optimizan los procesos y mejoran la rentabilidad del negocio. Muchas veces, van surgiendo diversos factores, en la tarea cotidiana, que... [+]
E-commerce: cómo aplicarlo y sus ventajas
Voy a contarles, en pocas líneas, lo fácil que es implementar un sitio de venta a través de Internet. ¿Cómo empiezo? Es importante que exista una integración conceptual entre la actividad tradicional de la empresa y el sitio Web. El cliente no debe percibir diferencias comunicacionales. También... [+]
Acción y emoción para su empresa
Marketing es todo lo que usted haga para promover su negocio: desde el momento mismo que lo concibió hasta que los consumidores adoptan su producto o servicio y lo compran y lo recomiendan con... [+]
Cómo crear buen clima laboral en la empresa
Es necesario tener en cuenta que, un gran porcentaje del día, las personas lo transcurrimos en el trabajo. Es por ello que nuestro desarrollo, autoestima, crecimiento y bienestar están en una... [+]
Marketing Viral: una vía para que tu pyme crezca
Son las 6 de la mañana, nos levantamos, nos aseamos, desayunamos y nos disponemos a salir a VENDER lo que tengamos que vender. Sea el producto del negocio de otros o del nuestro. Si no... [+]
Consejos de vestimenta femenina para reuniones
¿Tienes una reunión de negocios o una entrevista de trabajo y no sabes cómo vestirte?
Lo principal es brindarle una buena impresión a la persona que se junte contigo.
Aquí algunos consejos que pueden serte muy útiles... [+]
Claves para ingresar a un consorcio de exportación
En algunas oportunidades sucede que las pymes, pese a contar con productos internacionalmente competitivos, no están en condiciones de emprender las tareas necesarias para convertirse en exportadoras, en razón... [+]
Tips de informática para pequeñas empresas
Si tenés una pyme y no estás considerando resguardar tu información, es importante que a partir de ahora lo empieces a tener en cuenta. Llegó el momento de ver cuán valiosa es la información que... [+]
Éxito salvaje o éxito equilibrado
Nuestra experiencia nos indica que muchas personas sacrifican aspectos esenciales de su calidad de vida por obtener un supuesto éxito que pagan muy caro. Algo así como “el fin justifica cualquier medio”. ¿Cómo lograr el... [+]
Comercios: Cómo mantener la rentabilidad
El comercio minorista está cambiando y parte de ese cambio no pasa sólo por la mejora en la imagen. Comenzamos a ver como el canal se va profesionalizando, en parte, como producto de... [+]
Claves: emprendimientos unipersonales y su éxito.
Los emprendedores unipersonales son, a la vez, los únicos dueños y empleados de su propia empresa. Se pasa a ser el único responsable del negocio. Las causas de esta elección son buscar un crecimiento propio y/o económico, lograr cierta independencia y dedicarse a una actividad gratificante y más tranquila... [+]
CRM: un cambio cultural para las pymes
El concepto CRM (Customer Relationship Management) o Gerenciamiento de las Relaciones con el Cliente, apunta a que las empresas, sin importar su tamaño, puedan experimentar un cambio estratégico por el cual, a la manera del antiguo almacenero de barrio pero en mayor escala y sin ser tan... [+]
Radiografía de la empresa familiar emprendedora
Entre los múltiples acercamientos al concepto de “Empresa familiar”, tal vez, el más acertado es el que la considera como tal cuando una parte esencial de su propiedad está en manos de... [+]
Pasos para registrar tu propia marca
Una marca identifica y ubica a una organización, un producto o servicio. Le otorga una filosofía, cualidades/características y sentimientos. También genera identificación y pertenencia en determinados segmentos de una población... [+]
Marketing y publicidad
Aquí van algunos tips para poder confeccionar y distribuir volantes callejeros. Espero que les sean de utilidad.... [+]
Cómo el hombre debe cuidar su imagen.
A continuación, una serie de recomendaciones respecto a la indumentaria y accesorios que un hombre no debe utilizar, si desea ser un profesional con buena imagen, a la hora de asistir a una reunión de negocios. Consejos para elegir traje, camisa y zapatos adecuados, y tener una buena presencia... [+]
Cómo aplicar el teletrabajo en las pymes.
Definiendo teletrabajo como la posibilidad que tiene un empleado de trabajar fuera de la oficina del empleador; podemos asumir que organizando apropiadamente las tareas, adecuando las competencias de los empleados y supervisores, y haciendo uso de las facilidades que brindan las tecnologías modernas, se puede hacer que, en lugar de trasladar al empleado hacia el trabajo, se pueda llevar el... [+]
Datos para administrar un emprendimiento.
Aquí se pretende ayudar a pequeñas empresas y emprendedores a administrar, controlar y gerenciar sus firmas. Es un método muy simple... [+]
Consejos a considerar para diseñar un local.
Se dice cada vez con más frecuencia que “todo entra por los ojos”; lo escuchamos caminando por la calle, lo pensamos cuando vemos una forma cautivadora, lo sentimos cuando notamos en la... [+]
Conocer la psicología del consumidor como plus.
Para poder diseñar una propuesta diferenciadora en mercados altamente competitivos, debemos conocer a la demanda. Es necesario identificar su edad, sexo, y área geográfica donde reside. En fin, la... [+]
Cómo solucionar situaciones de emergencia en una pyme.
El ámbito laboral también puede ser un lugar en el que estemos expuestos a situaciones de emergencia. Saber cómo reaccionar en esas situaciones puede marcar la diferencia entre la vida y la muerte. No sólo en la industria donde los... [+]
Cómo tener presencia en una feria a través de los stands
Hay diferentes motivos que llevan tanto a una pyme como a una gran empresa a estar presente en una feria. Este tipo de encuentros resulta una excelente manera de posicionarse en el mercado de un sector... [+]
Cómo una pyme puede combatir la morosidad
El incumplimiento en el pago de servicios o productos comercializados por las pymes, afecta de forma directa la liquidez de las empresas, exponiéndolas a dificultades financieras. Pero la morosidad del cliente no... [+]
Alternativas para difundir un emprendimiento
Al planificar una difusión, primero debe determinar sobre qué quiere comunicar: su empresa como institución, un evento, lanzamiento, noticia destacada, o un tipo de producto o presentación en especial. Por ejemplo, se puede dar a conocer una línea completa de... [+]
Cómo gestionar una cultura empresarial con compromiso
El dueño de una Pyme, frente al espejo, seguramente verá reflejada su propia figura a partir de dos grandes planteos: ¿Qué es lo que saben hacer (know how) los empresarios? Encuentran oportunidades y las convierten en negocios. ¿Qué les cuesta mucho a los empresarios? Encontrar colaboradores que sintonicen con ellos en función de un destino en común... [+]
La crisis financiera mundial y cómo afecta en las pymes
Para comprender adecuadamente el contexto en el cual se debe desenvolver una Pyme argentina, es conveniente considerar los siguientes puntos de la actual crisis: primero, sugerimos explicar cómo se compone la crisis, así será... [+]
E-marketing personal: claves para posicionarse
En el mundo en que hoy vivimos es muy importante construir marcas ya que, debido a la cantidad enorme de oferta disponible, es cada vez más difícil ser recordados en la mente de los clientes. En ese contexto, las marcas constituyen herramientas únicas que nos permitirán triunfar en los mercados.... [+]
Cómo gestionar un negocio de indumentaria
En la última década, este mercado creció notablemente, aunque lo hizo de manera atomizada. Un fenómeno que, en parte, se debe al rol protagónico que adquirió el diseño en el ámbito local y el consecuente impulso de los jóvenes diseñadores argentinos que decidieron iniciar sus propios negocios y marcas... [+]
Intranets: Comunidades dentro de la empresa
Desde hace algunos años la “Jefatura de Recursos Humanos” se fue convirtiendo en “Dirección”, asumiendo un rol estratégico como aliado de la Dirección General. Ese cambio de lugar no fue sencillo, y hubo que generar muchas acciones para que fuera percibido por los empleados. En ese proceso, los medios de comunicación internos resultaron fundamentales, y las.... [+]
Cómo podemos desarrollar a nuestros vendedores
“Ante la menor caída del mercado se nos cae la estructura de ventas”. ”No estamos logrando los resultados esperados con la capacitación que les dimos”. Entre otros, éstos son comentarios reiterados de quienes dirigen las organizaciones respecto a su fuerza de ventas, y transmiten una de las problemáticas más comunes y añejas... [+]
Cómo catalogarse con el nuevo Monotributo
Las condiciones para que una persona pueda desempeñar su actividad comercial bajo el Régimen Simplificado para Pequeños Contribuyentes han cambiado. Muchas personas que antes quedaban fuera del alcance, hoy, pueden incluirse bajo este esquema... [+]
Secretos para poder retener a los clientes
¿Se imagina no tener clientes? Es decir, buenos clientes que hagan viable su negocio. Los marketineros prácticos como yo, y los teóricos, quizás decidamos elegir dónde poner énfasis para optimizar los resultados de determinado emprendimiento industrial, comercial, de servicios, o del ejercicio de la profesión por cuenta propia.... [+]
Consejos para armar una vidriera en locales
Si bien todas las vidrieras tratan de seducir al cliente potencial, hay algunas que logran que el transeúnte se detenga. ¿Qué tienen de especial? ¿Cómo consiguen convencer para que el... [+]
Cómo cuidar la imagen profesional en las reuniones
“No hay una segunda oportunidad para una mala primera impresión”. Vestir de una forma conservadora es la opción más segura, pero se debería investigar algo más acerca de nuestra empresa para que... [+]
El turismo puede responder a normas de calidad
Durante el último tiempo, el turismo acaparó todas las miradas por el afluente de miles extranjeros a estas tierras, por ende, no puede dejar de tenerse en cuenta. Todos los turistas, sin distinción de origen, comentan las bondades del... [+]
Cómo profesionalizar un emprendimiento
El origen de los emprendimientos siempre gira alrededor de la pasión y la voluntad de los emprendedores por concretar sus sueños. Sin embargo, a medida que este sueño va creciendo, la pasión y la voluntad dejan de ser el único motor de progreso, y la profesionalización comienza a ser la... [+]
Perspectivas para los salarios en todas las áreas
En 2009, el salario fue, sin duda, un tema recurrente en la agenda de las empresas. Empresarios y consultores debieron analizar las posibilidades de ajustes para sus compañías. Es así que la palabra sueldo nos remite a, por lo menos, otros dos términos: aumentos y ajustes. En el contexto de la crisis internacional y, principalmente, de la crisis sociopolítica argentina, hablar de sueldos remite a... [+]
Oportunidades y desafíos en la relación con los clientes
El 74% de las empresas que operan en el mundo son pequeñas o medianas, y la mayoría reviste el carácter de “empresa familiar”. Su contribución al Producto Bruto Global es del 53%. A pesar de estas realidades, y particularmente en el caso de las pymes familiares, sólo un 24% sigue funcionando después de la administración realizada por la segunda generación, y menos del 10% sobreviven a la... [+]
Claves para seleccionar una franquicia.
Muchos emprendedores están buscando un negocio o actividad independiente en donde asegurar sus recursos financieros, y que además les brinde posibilidades de crecimiento personal y económico.
En ese sentido, las franquicias ofrecen muchas ventajas, porque se trata de un sistema que replica un negocio exitoso, que ya fue probado. Para quienes... [+]
Tendencias en recursos humanos: life balance
¿Cómo definimos “calidad de vida” en el trabajo? ¿Se trata de ir a trabajar los viernes con ropa “casual”? ¿Es tener una oficina con vista a la calle? ¿Una silla ergonómica? En realidad, si bien todos estos factores contribuyen, la calidad de vida es una sensación positiva de la existencia a partir del bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo. Como todas las sensaciones, es muy subjetiva y se ve directamente influida por la personalidad y el entorno en el que vive y se desarrolla cada uno. Según la OMS, además impactan la salud física y psíquica, el nivel de independencia logrado, las relaciones sociales, etcétera... [+]
Motivación: un enfoque desde la comunicación
En un contexto de crisis como el que transita hoy nuestro país, donde las personas sienten una incertidumbre generalizada y viven con la constante amenaza de perder la estabilidad, los directores de empresas deben considerar a la motivación del personal dentro de sus prioridades. Inclusive en las pequeñas y medianas empresas, que no tienen grandes... [+]
Segmentación: 5 ideas para incrementar
Si le preguntáramos a cualquier empresario si quiere incrementar la rentabilidad de su negocio a partir de mañana, y sin realizar prácticamente ninguna inversión, ¿cuál creen que sería la respuesta? Sin embargo, por desconocimiento o por falta de dedicación, muchos empresarios, en especial, de pymes argentinas, no aplican ninguna técnica de segmentación, y... [+]
Desarrollando el talento humano en la Empresa
El talento es la habilidad natural que tenemos los seres humanos; ese "don" que nos fue regalado y nos marca como "únicos", haciendo una diferencia ante los otros. Es común ver como en las empresas esos talentos no se muestran, como que están ocultos, o hasta, incluso, se matan. Las razones pueden... [+]
Reunión de trabajo fuera de oficina: ¿Gasto o inversión?
La posibilidad de reunirse fuera de la oficina ofrece un abanico de posibilidades que no se dan en las reuniones dentro del lugar laboral habitual, donde las personas reciben llamados constantes, beepers, pedidos de ayuda, etc. Además, el hecho de salir del ambiente físico de trabajo permite dejar de... [+]
Efecto consumo: lleve dos al precio de uno.
Una duda habitual en las empresas es definir qué tipo de promoción resulta más conveniente implementar. La disyuntiva se presenta a menudo entre promociones que sugieren cantidades o paquetes de productos, versus realizar un descuento directo en el precio por cada unidad. Un análisis del tema puede brindar algunas guías para la implementación de promociones... [+]
Consejos de Padre Rico para emprendedores.
Algunos consejos de la filosofía “Padre Rico”, en base a los libros que escribió Robert Kiyosaki, para los emprendedores que intentan llevar adelante con éxito sus negocios. Qué aspectos son centrales entender, atender y no descuidar. Es importante saber dónde se... [+]
Claves aduaneras para una buena exportación.
Para realizar una exportación exitosa, y a través de ella lograr introducir nuestro producto en nuevos mercados, no sólo debemos contar con un artículo novedoso, de calidad y con buenas posibilidades de encontrar compradores en el país de... [+]
Consejos de ambientación para tu oficina.
Siempre se habla de la ambientación o marketing de ambientación en la lucha por ganar terreno en la mente del consumidor frente a la competencia, pero: ¿Qué sucede con la ambientación donde día a día trabaja el equipo emprendedor?
Cuando se deben... [+]
Adaptarte a los cambios del entorno o crear futuro.
“Pero tú no entiendes, estamos en crisis”; “Esto es lo mejor que podemos hacer con lo que tenemos”; “Y que quieres que hagamos, no has visto como está el mercado”, son algunas de las frases que se escuchan al entrar en la sala de directorio de las empresas... [+]
¿Las empresas están preparadas para la Gripe A?
En casos como los de Gripe A, las empresas tendrán un papel fundamental en la protección de la salud y seguridad de los empleados, y en los esfuerzos por limitar el impacto negativo en la economía y en la sociedad. La preparación es de vital importancia. Para ayudar a las empresas en sus esfuerzos de preparación, se creó una... [+]
Comunicación interna: de espectador a protagonista.
Uno de los mayores desafíos en la gestión de la comunicación interna en las organizaciones, es poder dar el salto cualitativo de la simple información a sumar compromisos y orientar la conducta de los empleados... [+]
Cómo evaluar la capacidad competitiva para exportar.
El proceso de globalización en curso afecta a las empresas y les exige contar con una visión internacional del negocio. En efecto, cada vez es más necesario contar con un enfoque empresarial que sea estratégico y... [+]
DESARROLLANDO ESTRATEGIAS PARA EL SECTOR MINORISTA DURANTE LA CRISIS.
Cuando nos ponemos a pensar en cómo alcanzar nuestros objetivos, lo que hacemos es desarrollar estrategias que nos permitan lograr los mismos. Seguramente, los objetivos actuales que deben tener los empresarios del sector de retail... [+]
Cómo participar de una Ronda de Negocios con éxito.
Varias pymes desean participar en una ronda internacional de negocios, atraídas por la propuesta de acercarse a las empresas del exterior que buscan adquirir productos nacionales. Sin embargo, muchas pequeñas y medianas firmas no saben qué deben llevar, qué investigar previamente y, en general, qué aspectos deben cuidar para participar... [+]
Diez cosas a tener en cuenta para asegurar su empresa.
A partir del actual contexto de incertidumbre, muchas empresas están analizando la posibilidad de interrumpir o reducir su contrato de seguros, como una manera de reducir costos. Pero tenga en cuenta que siniestros habrá siempre, y precisamente en... [+]
La confianza de los consumidores subió en junio.
El Indice de Confianza del Consumidor (ICC) de la Universidad Di Tella subió en junio 2,4 por ciento con respecto a mayo, lo que representa la segunda mejora consecutiva, hecho que no sucedía desde setiembre... [+]
Ayuda oficial a las Pymes que inviertan.
El Gobierno estudia mecanismos para incentivar la producción de las alicaídas pequeñas y medianas empresas. Así, analiza reducir los pagos del impuesto a las Ganancias para las empresas que reinviertan utilidades. Se trata de un proyecto de ley impulsado por Roberto Lavagna cuando era ministro de Economía, que quedó empantanado en... [+]
Implementación de las normas ISO 9001-2008
Uno de los requisitos principales para el ingreso de una empresa de software es la certificación de un estándar internacional de calidad, que puede ser tanto de producto como de sistema de gestión, para poder desarrollar lo requerido. En esta segunda clase se inscriben dos modelos, según la ley: ISO 9001 y CMMI. Mientras que el segundo es... [+]
Pronostican pocos cambios con el empleo
El 79% de los empleadores no prevé realizar cambios en sus dotaciones de personal, lo que representa en el actual contexto internacional una posible tendencia de estabilidad.
Esa es la principal conclusión de la Encuesta de Expectativas de Empleo de Manpower. El Informe agrega que del resto, un 8% planea tomar más...[+]
Dirigiendo una empresa en medio de la crisis
Se viene manejando hace mucho el concepto de que crisis es una oportunidad, ahora bien, la pregunta obligada que continúa sería: ¿Por qué a pesar que crisis es oportunidad, los lideres/individuos se contagian del rumor generalizado de "cada vez todo va a estar peor"? Por supuesto, desde esa actitud, van entrando lentamente en parálisis... [+]
Información: su importancia en empresas familiares.
En un negocio de índole familiar es de suma importancia considerar la información para la toma de decisiones en el ámbito empresario, pero también en lo que atañe a los vínculos y armonía familiar, por su significativa incidencia en los objetivos de... [+]
Cómo afrontar la crisis y aprovechar oportunidades.
Durante una conferencia en una multinacional, el orador, para darle un aura de optimismo al proyecto que nos iba a sacar de la crisis por la que atravesaba la empresa, empezó su presentación explicando que el carácter chino de la palabra “crisis” está compuesto de dos caracteres que, independientemente, quieren decir: “peligro” y “oportunidad”... [+]
La comunicación empresaria a través de los objetos.
Podemos definir “La comunicación a través de objetos” como la transmisión de un mensaje utilizando como vehículo elementos de consumo, que las personas valoramos por su funcionalidad, su morfología, etc. Los objetos promocionales son... [+]
La importancia de cuidar la imagen personal en la pyme.
No hay duda que la forma en la que vestimos dice mucho de nuestra imagen personal, y también de la empresa o institución a la que representamos. Cuidar esta parte, tan visible, de nosotros y de los empleados de nuestra firma es una de las cuestiones que debe marcar como prioritarias, a la hora de atender el aspecto y la imagen que se desea proyectar al exterior. Pero todo no lo hace la vestimenta que usemos, también nuestro... [+]
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